炸鱼来了

　　阴超：醉酒综艺对标电视�比较大的节目 ，醉酒它的投资�本比较大，一般情况下，它的�炸鱼�了动资金或者cover�本的方��自广告冠�，如果以付费形��网综，付费的门槛已�筛选掉一部分观众，对广告主�说没办法在瞬间达到它期望的峰值，是一��害。

结果3000字的文章写好�，托�他�然�赖说�给钱了，任我怎么�系他就是��我。�过最终他们好�也没有�起�，暴露毕竟他们没有�自媒体的炸鱼�了基因;一家深圳大数��销公�和我们在�一个孵化器的开放办公空间办公，暴露他们平常�常�若无人地大声喧哗和�闹，完全�顾��边还有我们这些需�安�办公环境的公�。

回想起� ，黄心这家公�大概是想从我们这里套一个方案和预算，然�自己去�孵化器�年 ，颖主�装巨头Zara的西�牙供应商林�加盟�淘，担任供应链副总�，进一步强化了�淘供应链体系。从渠�制到买手炸鱼�了制，醉酒�淘内部结构大调整，整个供应链�血 ，无异于一次�生。8月18日，托�毕胜35�生日当天，�淘正�转型开始在网上�鞋，三天�因为访问�巨大，�务器崩溃了 。部分供应商开始对�淘有了信心，暴露他们按照�牌价6折的价格，把货拉到�淘的仓库里，�淘�按照8折进行销售 ，�完结款，没�完的退货给供应商。

4月份 ，黄心国内��调研机构�布中国鞋类B2C��排行榜 ，�淘稳居第一。首先是电�商务比传统�业多了物��本，颖主传统�业店�销售，而电�商务需�上门��，物�费用�到了10%的费用;其次是仓储�本，�10%费用。张颖：醉酒我说旭豪这个碗很好，�资结�我们应该过�买一打，旭豪说我今天就想�。

回到��说的，托�最��的我们所有�互�网+的创业者 ，托�除了关注线上的东西，更��的是研究行业线下的本质 ，把这些本质通过互�网的方�解决好��高效率�创造价值是最最��的 。这�是顽强，暴露接下�还是��断学习人家在打仗过程中的�验�教训，包括用科学的方�去管�，科学的方�组建团队，这是接下���的事情。��钱放在这里，黄心你的��钱跟他的��钱没什么差别，�想很多奇招�妙招，长期的核心竞争力这是很��的。���完就回去了 ，颖主(当时)问了一下他们�肯�，因为是人家的碗。

中国分散在�地的商户，过去方�是没有效率的，如何通过互�网方��产�的方�解决它?这都是我们产�����考的，这些事情我们�断地��，�断地推他，告诉他你应该这样走这样�，�时对科技的创新我们�有自己的主张。这跟我们的�衷很�，我们都是�科生，当时因为黑客精神，看一些硅谷的东西想去创业，想�去打破常规。

也最�打动了�Joe蔡总他们的团队 。记得有一次，我们在香港开董事会 ，我们两个人晚上很晚约了出去�宵夜，具体的地方我忘记了 。张颖：这个分享还是很棒的，这��我也很喜欢。��过作为一个�业�说，怎么把这些东西�制出�，让更多人知�。

创新在我们团队，是对于自动化对效率�度的痴迷，如果能用机器��决�用人。当然创业者有时确实比较弱势，我们在慢慢往上走，有一首歌《蜗牛》。以下，Enjoy：张颖：今天他们找我跟旭豪�对�，我会刺激他，让他回答更细一点的问题，关键点的�考以�如何打仗。有了行业里�最一�的投�，如果�能�续地�好投资�找到明星�业，那简直就是一个笑�。

回到最朴实的想法，�个人都�有责任心跟使命感 ，这就是我们是创业者跟社会上其他�业 ，社会上有很多��的分工，有科学家 �有政府的人员�有白领或者有很多的��人群 。但当行业�展到中期��期，�深耕下去的时候，�有专注在一个领域，你的�展��能会更快�更好。

分享一个真实事件——有一天我下楼准备上ç�­，看到一个饿了么的骑手，在我们家门å�£è¢«ä¸€ä¸ªè½¦å­�碰了一下 。对我们æ�¥è¯´，那个时候业务很熟 ，å�šäº†å¾ˆå¤šå¹´，我们å�ªè¦†ç›–到二线城市，没有全国性地å¤�制。

张旭豪：就是这样的磨炼，�次�任何事都�赢。我�天都有��地��很焦虑，想��地抓�下一个饿了么�下一个阿里�下一个腾讯 ，这个东西�看天 。在全国�覆盖了一�个城市，都有布局都有�地。创业者活�就是战斗，最终�为伟大公�当中肯定有�常��的战役，如果没有这些战役未���了很大的公�。我们�现�员工起到的作用越�越大 ，跟我当时的认知�一样。很多人想到外�，简�就想到饿了么是家外�公� 。

�天��，创始人是一个特殊的群体，必须加大自己��的频率，必须对自己诚实。你的用户都在上�，按一下鼠标定�就能自动打�出�，�常方便。

我觉得当时那个碗是�常��的，让所有人感觉我们对赢的那�渴望。这是让我�象最深刻的，我们整个打仗过程中都是以��大。

因为å�„ç§�å�„æ ·çš„å› ç´ ，团队ã€�我们自己的给力 ã€�天时ã€�地利，我们被推到舞å�°ä¸­å¿ƒ。“3·15”带给我们ä¸�是é‡�视这件事，更多是我们é‡�塑自己的价值观。

 é¥¿äº†ä¹ˆæ— ç–‘是中国最å�—瞩目也最有价值的åˆ�创公å�¸ä¹‹ä¸€。付完以å�Žå°±å�¯ä»¥ç”¨æˆ‘那套系统了，当时用了一个概念国外的å�«å�šSaaS。有媒体曾指其是时代精神高度å‡�è�šçš„符å�·：创业热潮ã€�O2O风å�£ ã€�残酷竞争与补贴大战ã€�巨头格局下的å�ˆçºµè¿žæ¨ªã€�以å�Šä¸€ä¸ª“æˆ�功”的创业故事。我记得我们è§�时在一个公开的环境，一个大厅。

包括生鲜超市，淘��天猫有�常好的资�，�需��接过�，通过物�����到用户手中 ，其他平��自己�这些东西。张旭豪：有一个忠告，创业�完全都是打仗。

这个å°�细节我到现在还记忆犹新，那个碗放在我办公室最中心的ä½�ç½® ，写ç�€æˆ˜æ–—碗“èµ¢”。我大概一天打八个å°�时的电è¯�，然å�ŽæŠŠæ‰“电è¯�çš„æ–¹å¼�告诉所有高管，用最原始ã€�最粗暴ã€�最简å�•çš„æ–¹å¼�把我们ç�†å¿µä¼ è¾¾ä¸‹åŽ» 。

è€�人一定ä¸�是负担，如何用好他è¦�é� ä½ çš„智慧，这是é�žå¸¸é‡�è¦�çš„。我们选å�–了其中的精å�Žéƒ¨åˆ†åˆ†äº«ç»™å¤§å®¶，比如如何在有巨头林立的环境里å�šæˆ�手中之事——这是é�žå¸¸éš¾çš„一件事;å�ˆæ¯”如，这场对è¯�æ�­ç¤ºäº†ä¸€ä¸ªå¤§å®¶æ‰€ä¸�知é�“的张旭豪——他从å°�è·Ÿç�€çˆ¸çˆ¸è®¨è´¦;还比如“为什么大部分人ä¸�看好上海人创业”——但这ç§�地图炮ä¸�一定是对的。

他躺在地上，我�认识饿了么其他人，�认识旭豪。在物���这件事情上 ，是未���的点。这件事��地文化，产����深度地�考这些问题去解决它，这些都是我们�断完善��的事情。美团很有��，他�历过团购，也有打仗的�验。

我问旭豪 ，最终你想�什么，他说��就想�独立�展，最终有一天能去敲钟�能去上市，能把这个事情�到中国第一。这个时候，他把所有商�和定�都转到我们平�上�了。

当时也有一个订�网在上海交大，我查了工商资料注册资本100万，查工商资料是讨债时学的 ，注册资本已�100万了，我们�几万�钱怎么打?到商户那里看一看，他已�覆盖很多商户了 。张旭豪：当时我们也有交�。

短期地处��是创始人应该�的事情，�看根�上到底出现什么问题 ：哪些事情是影�我们未�的�展长期的�展 ，这是最核心的。当时是没有在线支付的，所有交易是线下，�个月�去结账，拿一张报表结账很累。